各位準備建立網(wǎng)站，或準備改版網(wǎng)站的江門企業(yè)，很高興您能看到本篇文章。本文主要討論企業(yè)做網(wǎng)站的時候，如何與網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員洽淡，談些什么。是被動的去選擇網(wǎng)絡(luò)公司的套餐，還是主動的提出自己的要求和想法？公司做網(wǎng)站，肯定是有目標，有目的的，售前所談?wù)摰囊磺卸际菄@著您的目的展開，否則全是空談，廢話。

 

        除非是特殊的目的，就一般企業(yè)做網(wǎng)站而言，目的很明了，希望網(wǎng)站能幫到公司的業(yè)務(wù)部。網(wǎng)站是最直接和客戶打交道的機器人，一個業(yè)務(wù)員。它最基礎(chǔ)也是最起碼要幫到業(yè)務(wù)部的地方是：“告訴客戶，我們有網(wǎng)站，網(wǎng)站上有我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹。我們是正規(guī)的、有理想的、長期發(fā)展的公司”。現(xiàn)在哪家公司要沒網(wǎng)站，都不好意思出去跑業(yè)務(wù)。我們就有很多客戶找我們做網(wǎng)站的原因就是，有一個客戶問起網(wǎng)址，趕緊弄！馬上弄出來給客戶看！！真提哭笑不得。

 

        但是，我們不能停留在“有”這種初級的水平。不管您的產(chǎn)品和服務(wù)，適不適合在網(wǎng)上賣，我們的重點不是在網(wǎng)上賣東西，而是“營銷”。百度百科：“營銷，就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性”。——營造需求氛圍，這是我們做網(wǎng)站的目的。

 

如何營造需求氛圍？這是我們做網(wǎng)站之前需要討論的課題，也是您規(guī)劃網(wǎng)站的依據(jù)，更是和江門網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員洽談的重點。

針對這個課題，我們簡單的總結(jié)了8大自我提問：

1、誰是我們的客戶？他們在哪里？關(guān)注什么？

2、我們能為客戶提供什么產(chǎn)品，或者，我們的服務(wù)能為客戶解決什么？

3、如何來介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)？從哪些方面去介紹才更到位，更專業(yè)？

4、產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？服務(wù)的優(yōu)勢是什么？怎么來體現(xiàn)出這個優(yōu)勢？

5、公司的實力和優(yōu)勢在哪里，客戶為什么要選擇我們？

6、公司的優(yōu)勢如何來體現(xiàn)？要準備哪些資料和素材來說服客戶相信優(yōu)勢是真實存在的。

7、我們的服務(wù)承諾是什么？這個承諾能給客戶解決什么后顧之憂？

8、公司的目標和夢想是什么，方向在哪里，正在做哪些事？
 

       我們認為，只要您在網(wǎng)站初期找到了解決以上8個問題的方法和策略，那么“營造需求氣氛”就已經(jīng)實現(xiàn)了。您甚至還可以補充更多的細節(jié)去優(yōu)化客戶訪問網(wǎng)站時的體驗。網(wǎng)站從此便有了“強大的說服力”，甚至比您公司的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，更優(yōu)秀。

同時以上8大提問，也是您和網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員探討的內(nèi)容所在，專業(yè)的業(yè)務(wù)員其實也是這樣來提問的。而涉及到更多的技術(shù)性問題都不是最重要的，所有的技術(shù)是為了實現(xiàn)您的需求。

 

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