阿里旗下的天貓、速賣通、Lazada雙十一大促活動相繼收官，本周五（11月16日）亞馬遜英國站黑色星期五活動緊隨其后，其他站點下周周五（11月23日也將打響）。置信做亞馬遜的賣家應該都分明，平臺的秒殺是旺季不可缺失的一個宏大的流量入口。因而，很多賣家都會在假日購物季降臨前選擇申報秒殺活動。
但是，并不是一切賣家對這些秒殺活動都有足夠的理解。有些賣家對做秒殺活動比擬有經歷，做的好的爆單肯定不是問題；關于局部不太會操作，以至完整不熟習秒殺規則的賣家來說，即便你勝利報上了秒殺，給你帶去十分多的流量，但也不一定可以很好的出單，還可能會招致你的產品排名和轉化會大大降低。
今天賣家之家將和大家分享幾個亞馬遜秒殺的小技巧，希望可以協助賣家們分清秒殺的類別和參與條件以及最大化秒殺效果。
首先，分清秒殺活動的分類
1、Deals of the day（當日秒殺）
Deals of the day簡稱為“DOTO”，即當日特惠。這是亞馬遜官方約請賣家參與的秒殺。每天3個廣告位，秒殺持續時間為24小時。普通來說，賣家能夠與招商經理溝通停止申報。
2、Lightning Deal（閃電秒殺）
Lightning Deal簡稱為“LD”，即閃電特惠。這個秒殺參與的賣家會比擬多一些，也是賣家比擬常參與的。秒殺活動時間不同站點也不一樣，美國站4小時，歐洲站6小時。賣家能夠與招商經理溝通停止申報，也能夠本人申請創立活動。
3、Best Deal（周秒殺）
Best Deal簡稱為“BD”，即周秒殺。這個秒殺活動持續的周期最長，普通秒殺時間有14天，在秒殺界面顯現的是“Saving&Sales”，賣家只能與招商經理溝通停止申報。
其次，理解秒殺活動的請求
DOTO活動對賣家的請求較高，通常賣家申報需求滿足以下條件：產品必需有20%以上的折扣產品為52周的最低價產品價錢是近30天最低價的20%review的數量20條以上review分數4星級以上listing為帶視頻和A+頁面的假如是變體產品，父asin下必需滿足75%以上的子asin都申報LD申報需求滿足的條件如下：產品價錢至少是過去30天的最低售價的8折產品秒殺價錢不低于10美金/英鎊/歐元review分數至少為 3.0 星級以上（日本站點產品評級3.5星級及以上）變體：秒殺應包含盡可能多的產品變體（如：尺寸、顏色、樣式等），以確保產品款式的豐厚和完好。listing必需契合亞馬遜關于內容和圖片的標準必需是FBA配送的產品BD申報需求滿足的條件如下：review分數至少3星級以上如今購物車售價的8.5折或更低必需是FBA配送的產品最后，學會秒殺活動的秘籍
理解了亞馬遜秒殺的活動類別和參與條件之后，下面將和大家說說關于秒殺前后需求留意的一些操作技巧。
1、申報秒殺前，做好listing優化
listing的優化的好壞直接關系著消費者的下單率，倡議賣家在秒殺前做好以下幾方面的優化：
（1）產品標題；
（2）產品描繪；
（3）產品主圖和輔圖；
（4）獲取高評級和高質量的review；
（5）有預算的賣家，最好設計A+頁面，更全面的展現產品特性；
（6）listing能上個產品視頻的最好，無法上傳的能夠疏忽。
2、申報秒殺前，恰當的調整產品價錢
拉大售價和定價之間的折扣，倡議設置成73%的折扣。美國有數據統計，71~73%的折扣是買家比擬愿意承受的折扣，過大太假，小了不夠吸收力。
這里留意一點，切記不能在秒殺開端前改價錢，一定要在申報活動前做好定價戰略。
例如：依據競爭對手參與秒殺的價錢來定價，查看其產品的秒殺效果。
大家能夠經過2種方式查看競爭對手的秒殺效果：
（1）在亞馬遜搜索框，并搜索本人的產品關鍵詞，查看搜索結果中帶有Limited Time Deals標志的產品；
（2）進入亞馬遜 Deals頁面，并查看能否有相似的產品參與秒殺，他們的標價是幾。
3、申報秒殺前，留意申報數量
參照以往一些賣家申報和參與秒殺的經歷，申報數量宜少不宜多。普通比滿足最低的引薦略微多點就行，保證可以按時完成秒殺。由于秒殺部門的績效考核里是有秒殺完成率這一項，假如你每次秒殺都完成十分好，那得到秒殺頻次就會更多。
需求留意的是：秒殺時是能夠實時加庫存的，秒殺數量能夠隨著秒殺進度漸漸增加，但一定留意不能減少，否則秒殺就會被取消。
4、勝利申報秒殺后，選擇好秒殺的時間
正常來講，每個類別的秒殺活動持續的時間和請求都不一樣。賣家能夠依據本人申報的秒殺活動類型停止設置。
5、參與秒殺時，增加廣告預算
由于秒殺和廣告能夠互相促進銷量提升，設置廣告競價的時分，能夠選擇Bid+，同時增加廣告預算，由于產品價錢有很大的吸收力，這時分listing的轉化率（廣告轉化率）會十分高，同時廣告增加曝光也能推進秒殺的轉化。
假如轉化了，產品的轉化率、點擊率也都會進步。此外，產品頁面里的廣告位是能夠看到他人的產品是在參與秒殺的，這也可以大大進步點擊率。
6、秒殺完畢后，做好數據剖析和總結
在秒殺停止過程中，一定要做好流量、訂單等數據的記載，以便在秒殺完畢后停止效果剖析和總結，為下次參與秒殺活動做好改良戰略。
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