廣告收入、會員費、線下活動以及其他收入是建設B2B網站的主要收入來源，但是在實際操作中，一些技巧的運用，往往能夠使得收入大幅的上漲。這里江門億陽網絡就解碼一些B2B網站慣用的增收技巧。當然，這些技巧使用于一些已經擁有了一定客戶資源，并且在行業內占有一席之地的B2B網站。

　　改變網站廣告出售規則
　　能夠盈利的B2B網站都有其獨特之處，但是共同點是，廣告收入占據了收入的一大部分。這是因為B2B網站的規效應非常顯著，容納的會員越多，網站開發出來的產品價值越大，盈利越容易。譬如阿里巴巴，對于廣告的依賴并不強。但是其他的B2B網站因為無法吸引到巨量的會員，只能依靠廣告。弊端就是在通過廣告實現盈利之后，網站有天然的增加廣告位的沖動。于是乎，廣告越來越多，體驗越來越差。一般的廣告位定價參考的因素包括：同類網站定價、行業利潤、企業效益、廣告位置、網站指標等等。采用的是明碼標價的形式。這種定價有其弊端，就是網站的價值可能被低估，未來的發展前景可能被小看。所以，有些B2B網站改變了廣告位出售的規則。采用了現場拍賣方式出售廣告位。可以是線上拍賣，也可以是線下拍賣。拍賣這種方式能夠激發購買者的消費熱情和激情。廣告位拍賣的形式避免了競爭者之間的溝通，使得拍賣的價格真正反映出網站廣告的價值。根據筆者了解到的情況：對廣告位拍賣，其總體收入高于單獨的定價出售。當然，要進行廣告位的拍賣，首先要做到一個前提，就是對于廣告位進行優化，不是廣告位越多越好，而是數量適當，宣傳效果最佳。

　　增加開發產品的神秘性
　　一個藝人既要有適當的曝光，也要有一定的神秘性，拉開和粉絲的距離，這個尺度很難把握。互聯網產品開發同樣如此。以B2B網站的搜索來說，幾乎所有的B2B網站都會內鑲搜索框，圍繞搜索進行開發的產品就是搜索結果的優先權，包括產品呈現的優先權、廠商排名的優先權等等。但是廠商對于這種產品的規則都較為熟悉。當向他們推廣此類產品的時候，他們給出的理由是：那不是百度的競價一樣。因為對于產品的過于了解，反而沒有了購買的興趣。實際上，各大B2B網站站內搜索競價的收入并不高。但是將搜索排名更換成另一種形式，反而起到較好的效果。例如阿里巴巴推出的誠信通，實質上就是搜索的結果的重新組織。例如有的網站推出的商機投遞，無非就是講之前的用戶被動搜索，變為主動的信息報送。但是這樣一來，產品的神秘性就增加了，反而能夠獲得廠商的青睞。

　　拉大免費會員和收費會員的差距
　　B2B網站都會羅列出收費會員和免費會員享受權利的不同，但是通過對于這些列表，會發現：實質性的功能差別非常之小。只是一些你有VIP標識，我沒有的差異。其實，B2B網站在區別收費會員和免費會員上也有自己的尷尬。減少免費會員的功能，拉開兩者的差距，會降低網站的瀏覽量。兩者功能差距較小，沒有比較性，收費會員不會續費。除開一些虛名，B2B網站一定要給收費會員創造價值，一些核心的功能應該讓收費會員享有，比如意向購買買家的聯系方式，確保收費會員首先聯系到買家，進而促成交易。在此基礎之上，才是營銷、售后等方面的特權。總而言之，收費會員應該享受到對于產品銷售幫助極大的權利，而免費會員則沒有這樣的權利。

 

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