很多淘寶店鋪流量很高，但是詳情頁(yè)的跳出率也很高，招致最終店鋪銷量很差。詳情頁(yè)跳出率高說(shuō)明了買家根本就沒(méi)有看完寶貝詳情頁(yè)就退出來(lái)了，這也說(shuō)明了詳情頁(yè)不吸收購(gòu)家。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)除了內(nèi)容吸收購(gòu)家，能夠處置賣家問(wèn)題，還必需有簡(jiǎn)約而不失大方的排版規(guī)劃。今天要分享的內(nèi)容就是如何打造一個(gè)簡(jiǎn)約而不失大方的詳情頁(yè)排版規(guī)劃，還有助于進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。
一、屬性欄
屬性欄是買家了解產(chǎn)品信息的第一道門(mén)，屬性的完好性和真實(shí)性是賣家必需求做好的功課。屬性欄的完好，不只讓買家能更細(xì)致天文解產(chǎn)品，也可以為客服省下很多答疑時(shí)間，愈加專注地為客戶效勞。寶貝屬性太低，會(huì)招致買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知減少，頁(yè)面跳失率也會(huì)增高，70%的買家都會(huì)去留意屬性這塊內(nèi)容，并且詳盡的屬性引見(jiàn)會(huì)顯得店鋪更具有專業(yè)性，所以關(guān)于屬性欄完好性的優(yōu)化必不可少。
其次，屬性欄信息數(shù)據(jù)要做到真實(shí)，賣家不能夸大或虛擬某些信息，常常真實(shí)不浮夸的描畫(huà)能讓買家在閱讀詳情頁(yè)的過(guò)程中，逐漸樹(shù)立信任感。
二、自定義描畫(huà)區(qū)
1、促銷活動(dòng)
詳情頁(yè)頁(yè)頭是一個(gè)非常好的廣告位，我們可以在詳情頁(yè)的頭部位置放做好的活動(dòng)海報(bào)。由于在買家進(jìn)入商品詳情頁(yè)后，閱讀頁(yè)面是按照從上到下的次第，頁(yè)頭放置活動(dòng)海報(bào)，可以突出促銷活動(dòng)或者優(yōu)惠信息，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)”的第一印象。即使買家在閱讀完詳情頁(yè)不打算置辦這款產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)抱著了解打折活動(dòng)的心態(tài)去點(diǎn)擊海報(bào)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，這樣我們就可以再次進(jìn)步活動(dòng)產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)買家在本店置辦的可能性。
2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
很多有閱歷的賣家都會(huì)在詳情頁(yè)上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是一種充分應(yīng)用流量的促銷方式，行業(yè)內(nèi)叫做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種樹(shù)立在雙方互利基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，它可以進(jìn)步流量的應(yīng)用率，進(jìn)步客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部活動(dòng)起來(lái)。關(guān)于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，充分應(yīng)用每一個(gè)流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理舉薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)遇。放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，像生意參謀，生意經(jīng)等，運(yùn)用頻率比較高的搭配方式是：轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣的搭配，可以將買家的留意力引導(dǎo)到熱銷產(chǎn)品上，而不至于就此分開(kāi)店鋪。建議放置的關(guān)聯(lián)寶貝不宜過(guò)多。由于多了占的篇幅也多，買家的閱讀體驗(yàn)會(huì)變差，也會(huì)讓買家的留意力愈加分散，易構(gòu)成跳失。
3、產(chǎn)品詳情
1）前三屏
產(chǎn)品詳情一定要留意前三屏，買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁(yè)，前三屏是很重要的。首屏位置要放一個(gè)吸收眼球的海報(bào)來(lái)凸顯產(chǎn)品作風(fēng)，加深買家的印象及置辦欲。接著就要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)了，尋覓你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用。需求留意的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)只需求一個(gè)，接下來(lái)的詳情描畫(huà)中就要盤(pán)繞這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)細(xì)致引見(jiàn)。由于賣點(diǎn)在精不在多，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣點(diǎn)，那每一個(gè)賣點(diǎn)都不是最突出最特別的；當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)分，這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品無(wú)獨(dú)有偶的特性，買家也會(huì)更容易記住這個(gè)特性。
2）產(chǎn)品展示
與其說(shuō)電商是一個(gè)賣產(chǎn)品的平臺(tái)，不如說(shuō)它是一個(gè)賣圖片的中央，由于電商平臺(tái)關(guān)于買家來(lái)說(shuō)是沒(méi)有實(shí)體的，只能經(jīng)過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品展示的部分尤為重要，圖片的好壞很大程度上影響成交轉(zhuǎn)化。首屏海報(bào)曾經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個(gè)基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝作風(fēng)要與這個(gè)產(chǎn)品想表達(dá)的內(nèi)容分歧。讓買家更有代入感。我們拍攝這類場(chǎng)景圖是為了突出產(chǎn)品作風(fēng)，當(dāng)然不要由于太關(guān)注背景而忽略了產(chǎn)品本身，反而影響了產(chǎn)品展示。
3）產(chǎn)品細(xì)節(jié)
買家在閱讀一款寶貝時(shí)的心理是：理性-理性-理性，前3點(diǎn)都是樹(shù)立在買家理性的基礎(chǔ)上，惹起買家的閱讀興味，激起潛在置辦需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁(yè)開(kāi)端表現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身動(dòng)身，讓買家更了解這款產(chǎn)品。
4）產(chǎn)品信息
圖片是不能反映產(chǎn)品的真實(shí)情況的，由于在拍攝時(shí)沒(méi)有參照物，買家不能準(zhǔn)確地判別產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們要在詳情頁(yè)里愈加細(xì)致地說(shuō)明產(chǎn)品的屬性及留意事項(xiàng)。假設(shè)是服裝類，一定要標(biāo)注模特的信息，給買家一個(gè)參考，這樣更容易使買家判別買哪個(gè)尺碼，退換貨的比例也會(huì)降低。
5）老客戶評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)信息在一定程度上補(bǔ)償了詳情頁(yè)的某些信息缺失，給買家提供愈加真實(shí)的感受。所以我們要鼓舞買家多寫(xiě)評(píng)價(jià)，了解買家關(guān)心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁(yè)里更有針對(duì)性地引見(jiàn)。我們可以在評(píng)價(jià)里選取一部分截圖放在詳情頁(yè)里，但并不是簡(jiǎn)單粗暴地把好評(píng)截圖直接放上來(lái)，而是要研討評(píng)價(jià)內(nèi)容，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)得出買家想在評(píng)價(jià)里知道的信息。比如效勞類，衣服面料，適不適宜貼身穿，掉不掉色，會(huì)不會(huì)起球之類的。
6）售后保證
買家經(jīng)過(guò)理性分析之后，對(duì)產(chǎn)品曾經(jīng)大致了解，這時(shí)看到售后保證，會(huì)讓買家有一種安全感，愈加放心購(gòu)物，理性主導(dǎo)，然后消費(fèi)下單。
三、左側(cè)欄
大家不要忽略左側(cè)這塊的展示位，買家在滑動(dòng)鼠標(biāo)閱讀頁(yè)面的時(shí)分，余光也會(huì)看到左側(cè)的信息。左側(cè)欄通常的排版次第是店鋪信息、本店搜索、促銷活動(dòng)、爆款商品、寶貝分類等，其他模塊可以根據(jù)店鋪情況自行添加。促銷活動(dòng)和爆款商品模塊可以做得顯眼一些，在各種廣告位為活動(dòng)打call。為了更好地惹起買家的留意，有以下幾個(gè)小技巧舉薦給大家：
1、放大文字突出優(yōu)惠促銷信息，并且營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
2、經(jīng)過(guò)顏色對(duì)比，運(yùn)用與其他信息顏色相差較大的顏色；
3、添加動(dòng)態(tài)效果，惹起消費(fèi)者留意，產(chǎn)生點(diǎn)擊欲。
每一種不同的產(chǎn)品進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的思想都是不一樣的，固然類目不同，但分析和方法相別離，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的理論情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。假設(shè)淘寶賣家你的詳情頁(yè)跳出率高、轉(zhuǎn)化率低，特殊試試上面的方法，還會(huì)有不一樣的結(jié)果哦！
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