店鋪轉化率的要素非常多，并不是某個要素就可以完好決議的。在運營店鋪時，幾乎每個步驟都會觸及轉化率，這就懇求親們要有科學合理的運營理念。很多時分，我們不要為了裝修而裝修，為了引流而引流，為了售后效勞而效勞。要知道，我們做網店，每個步驟其實都是往一個方向走的，那就是成交。
一、主圖
主圖是買家接觸寶貝的第一道窗口，主圖能否能給買家留下深化印象，決議買家能否繼續閱讀，并產生成交。
一個好的主圖，需要留意以下幾點內容：
（1）突出主產品
（2）突出中心賣點：展示圖直觀，觸達買家需求，產生置辦行為。
（3）文案簡約有力。
優化技巧：
（1）把產品放在場景中：如產品是刀，則放在砧板上拍照；
（2）用實例圖展示產品特性：拿菜刀舉例，假設表現耐用性，可以用刀斷鐵釘來
做圖：
（3）把產品的配套件或贈品展示：比如買刀送刀架；
（4）展示產品累計銷售量：買家都有從眾心理；
（5）有模特的產品盡量運用模特圖，且從正反面、側面等中止多維度展示。
留意事項
（1）不要撒謊詐騙消費者：比如銷量100就說“賣瘋了”，會讓消費者產生不信任感；
（2）學會找賣點：從熱搜關鍵詞入手中止推測，從優秀同行中尋覓亮點；
（3）主圖和直通車推行圖的區別：主圖關系到品牌形像與品牌定位，不能牛皮癬，并且關系到產品的搜索權重，不能頻繁改換，而直通車圖可以頻繁改換。
二、寶貝詳情頁
1、前期準備
肯定主體作風：產品與詳情頁作風統一；
市場調研：分析人群喜好、消費才干及買家需求；
定位：根據調查結果肯定店鋪定位，高端道路、平民道路還是低價道路；
開掘中心賣點：價錢、款式、文化、覺得、效勞、特征、質量、人氣；
肯定設計元素：如配色、字體、文案、構圖、排版、氛圍等。
2、常見的13個詳情頁要素
（1）收藏+關注，輕松賺優惠券或者購物立減XX元，優惠幅度可以調整；
（2）焦點圖：突出單品的賣點，吸收眼球，增加置辦愿望；
（3）舉薦熱銷單品：大約2-3個必需是店鋪熱賣單品，性價比好的；
（4）產品詳情+尺寸表：比如編號、產地、顏色；
（5）模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側面，展示不同的動作；
（6）實物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同顏色代表什么性格或者什么作風；
（7）場景圖：模特在不同的場所角度，惹起視覺的美感；
（8）產品細節圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣；
（9）同類型商品對比（慎用）：找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的；
（10）買家秀展示或者好評截圖：展示我們過去的買家，選擇長得美觀念的；大家知道手機淘寶置頂的好評是非常重要的
（11）搭配舉薦：上裝搭下裝等；
（12）購物需知：郵費、發貨、退換貨、衣服洗濯頤養、售后問題等；
（13）品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可。
3、優化技巧
（1）定位上運用一些語氣堅決的詞：沒有第一也要營造一個第一出來。留意廣告法；
（2）寶貝描畫要簡約，不說廢話；圖片要盡量高清，盡量原創，不盜圖；
（3）教顧客專業學問：給客戶一個理由，為什么我的產質量量好，為什么你要買我這個寶貝？
（4）大膽曬出細節圖：細節展示等于自自信心展示，通知買家我們不怕檢驗；
（5）低價產品要突出質量過關；高價產品要講清楚價值；
（6）不要缺少品牌故事，增強買家信任；
（7）排版得體，墨守成規。
三、關聯銷售
關聯銷售可以讓曾經置辦的買家多一個置辦的理由，也可以讓未置辦的買家繼續閱讀，多一個成交的可能。
常見搭配方式：
（1）同類型關聯：如不同花色的T恤；
（2）價錢型關聯：高價產品搭配低價產品；
（3）數據型關聯：經過買家置辦記載和閱讀痕跡分析。
四、促銷
促銷活動普通可以分為兩類，一是自己店鋪內的活動，二是店鋪外的活動（不多說）。
常見的店內活動有：滿就送、滿就減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團購、搭配減價、贈品戰略等；
常見的店外活動有：天天特價、淘金幣、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算等。
1、促銷方式
（1）借力促銷：應用熱點促銷，明星促銷，如XXX同款；
（2）組合促銷：搭配促銷，如買褲子送襪子；捆綁式促銷，如加一元送一件；銜接式促銷，如初次置辦全價，第二次置辦8折；
（3）指定促銷：指定對象促銷，如母親特惠、女性特惠；指定產品促銷，如買A送B；
（4）附加式促銷：包郵、以舊換新等。
2、操作技巧
（1）設置臨界價錢，構成買家視覺誤差：如100元和99元；
（2）設置階梯價錢：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折；
（3）設置錯覺折扣，營造“買就賺”的感受：花100元換購價值130元的商品；
（4）一刻千金：如規則時間內超低價銷售；
（5）超值一元：限量低價，加一元換購。
3、留意事項
（1）最好是店內外活動一同配合做；
（2）備貨要充足；
（3）售中客服管理；
（4）售后處置要跟上。
五、客服
自己辛辛勞苦用工具引進的流量，有相當大的一部分流失了，這是為什么呢？除了店鋪本身緣由外，客服問題不容忽視。優秀的客服必需做好以下幾點：
（1）牢牢抓住每個進店的買家；
（2）了解產品學問，避免一問三不知；
（3）及時回復買家信息，避免買家不耐煩；
（4）擅長采購：親，舉薦您一款上衣哦，和您剛買的褲子搭配是絕配哦，上身效果肯定超帥的，一同買還免郵的呢；
（5）需要判斷：假設買家問XX碼的童裝5歲小孩能穿嗎，則可繼續追問地域、身高等，為其精準舉薦，爭取買家好感；
（6）訂單催付；
（7）狠抓回頭客：耐煩處置售后問題。
客戶關系管理，定期短信維護或郵件維護，召回老客。
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